【特别节目】如何锁定一群人,卖他无数次?
作者:罗嫣婷 时间:2020-10-19 09:12 浏览(254)
大家好,祝大家在新的一年里身体健康,财源滚滚。欢迎收听2012年新一批城建院校的情况。我是你的好朋友。老黄跟大家分享了节目的最后一集。如果我在2020年的预测是,今年的新创业者中有一个好的商业出路,那么哪一个企业更能赚钱,今天,我想分享的主题是如何锁定一批人,无数次地推销他们
市场营销,电子商务,思维模式

【特别节目】如何锁定一群人,卖他无数次?

好大家好,祝大家新年身体健康,发大财,欢迎收听2012年新的一批城建学院的,节目我是你们的好朋友,老黄上集节目呢跟大家分享了如果我在2020年的预判,有什么好的生意好的风口站在今年新进来的创业者,那,开启哪一个生意更赚钱的角度跟大家分享一下,今天我想分享的主题呢,是如何锁定一群,人卖他无数次今天在分享之前呢,我要做一个重要的说明那我今天所分享的内容我所。

这个角度不是站在你是一个制造型企业,你已经有产品怎么把你现有的产品卖好这个角度去分享,的我所站的角度呢是今天我如果重新开启一个生意做哪个生意也会更容易让我成功,最容易,要发财,各位我们都知道,在上一个时代,我们有个企业英雄叫马云马云整整影响了一个时代,为什么,他那么牛逼,为什么,它那么火,他到底做了什么让他这么火我记得有一次在看一个互联网的论坛上,马云和刘强东有过一个对话。

【特别节目】如何锁定一群人,卖他无数次?

我觉得非常开心,刘强东呢很,年轻气势很强,他上来之后将京东的各种做法讲了很多具体的操作手段,然后言外之意就是我比淘宝在营销策略上在营销的系统方法和工具上要更先进更超前,但是,马明怎么回话呢马云是这么,说的马云,说我做的跟强东做的不是一个生意,抢中做的是什么生意呢,桥东坐的是电子商务生意我做的是什么生意呢我做的是帮助更多的中国企业学会做电子商务的生意。

商务生意和帮助更多的中国企业学会做电子商务的生意是不一样,的那么上个,世纪因为马云,帮助更多的中国企业把他们的销售平台搬到了线上,所以,他发了,财一直在想这个,实在牛逼的企业能发大财的企业是什么呢,我的,上机内容精讲很多人说得门店者得天下得终端者得天下,今天我没有讲私欲流量我们的实体企业还是我们的线上的互联网大佬,他们呢都纷纷地把目光瞄向了门店。

瞄上了中专而稳门店和终端70%呢都处于半死不活的状态那么如何让这些半死不活,状态的门店焕发青春如何让,他们的声音快速,增长那么谁能够帮助更多的,门店让他们的生意快速成长,那谁就是未来最大的赢家,以前,我们的门店,呢是卖货的他的所有的盈利都是靠销售收入来进行完成未来的我们的门店呢,除了卖货之外他还要什么她还要做会员还有经营社群所以说未来。

能够帮助更多的中国门店,实体业成功的做成圈子电商社区电商社区电商谁的事业就将更加的伟大,这是我对未来的生意的一个判断,那么第二作为,个人要做什么样的生意,最好我在,上期节目中分享,了我觉得作为,个人我们要做的生意呢是什么是做创业市场卖商机帮助更多的,人做赚钱的生意肯定比消费市场卖产品的生意好做,各位如果我今天开启了一个生意我会干什么说的。

卖了,第一我会干创业市场的生意,卖,商机,第二我认为未来的趋势是帮助更多的实体门店做好社群做好圈子是最有前途的生意生意的本质其实就是买卖二字到底如何买如何卖,今天很多人都说生意难,做很多产品不好卖,为什么不好卖呢,是因为买的人太少为什么买的人太少是因为卖的人不够多,各位我刚在用这句绕口令阐述了我对今天社会的看法最近一直流传着这样的一句话,说传统生意是把。

产品卖给无数,人说现在生意是锁定一群,人卖他无数次说未来生意呢是锁定一群人卖他无数次然后再让这群人帮你转介绍更多的一群人然后卖他们无数次,各位请仔细听清楚我说的话,传统生意,呢,是把一个产品卖给更多的,人现在生意是锁定,一群人卖他无数次那个,味你今天所做的生意到底是把一个产品卖给更多的人呢还是说锁定一群人卖给卖他无数次并且让他们转介绍一些在卖他们的武术。

我认为这就是传统和现代的本质的区别,如何搭建一个新的商业,架构一个新的心灵处的创意架构来,支持如何锁定一群,人卖他无数次,呢下面是我个人对传统生意未来生意的基本看法,你看我们过去做生意啊,我们基本上关注的是这样的,第一是产品我们要打造一款爆款的产品然后呢我们要创建公司然后我们要靠主业盈利然后呢我们在投资资源这个是什么思维首先就是收入所谓考察。

增加收入,第二是成本,思维靠管理来减成本然后呢,收入减成本就是利润,靠主业赚钱然后我们在投资在获取新的资源未来的新零售的商业模式,我认为应该遵循以下的思维,首先不用投入思维来看待,产品而用什么入口思维来看待,产品我们的爆款产品不是用来赚钱,的而是用来跟我的顾客发生关系的是用来引流的,那么我们要把公司的成本思维把公司变成平台。

我没有平台思维那平台跟以前的公司有什么区别,呢,以前的公司,就是有钱自己,赚都是自己,偷平台是帮助更多的人获得成功,然后自己再收点过路费,就,ok所以要变成平台思维从前我们是靠主业盈利未来要靠什么靠跨行盈利比如说我随便举个例子啊比如美容店的老板可能我投资50万开美容院一年可能赚50万的利润那做美容的生意也就只能赚50万的利润。

但是我可不可以,转美容以外的利润呢,可以我可不可以把美容院当成我下一个声音的入口呢,可以我可以靠什么赚钱呢我可以靠给我,的,a客户打玻尿酸赚钱,我可以让我的a客户除了整形以外还可以卖他生活时需要的必备品赚钱比如我可以卖你服装卖你生活居家用品卖你水果来赚钱最高境界,一定是生态思维我认为未来新零售商业架构的底层逻辑就是入口思维。

平台,思维,加跨行思维,加生态思维具体的表现就是小,程序,加社群家门店,ip我把这种形态,呢,称之为社交电商新零售我认为在今年明年做社交电商新零售,一定会成为一股热潮也是最有机会,的当然肯定最有机会的领域也一定有很多的失败者,一定会成为大家最关注的领域而每当一个新的机会来临的时候,啊往往被,看似,没有机会的人抓住,为什么会这么说呢,大哥特别简单的比喻。

我们在机场排队,忽然间又开了一个安检的口,那一定是排在第一个最后边的人跑到那边,去而不是前面的人跑到那边,去了,你们,说,是不是所以今天做生意首先要研究商业模式要创新商业模式,嗯经常有人问我老黄你创新模式的秘籍是什么能不能教教我,其实所有商业模式创新的秘籍或者是说所有写作的利器,其实我说句大胆的话,就是一句话好多人都没把它说透就是。

天下文章,一大,抄,看你会抄不会抄,秘籍就在,汇钞上面我经常说一句话,我们做企业,先抄袭再,超越先复制再,创新那么未来,好的商业模式,一定是融合的所以各位记住,未来的生意未来的营销都是融合,的什么叫,融合过去的商业模式融合在一起,瞎子,背瘸子,取长补短,可能,就成为最好的新的商业,模式所以我认为社交电商新零售就是互联网模式加实体模式。

阿魏酸模式,说到这里我们有必要回顾一下这三个模式,他们各自的最主要的,观念是什么,互联网模式,最关键的点我认为是主业不盈利后段挣钱,核心是,主业不拿来盈利而是拿来跟顾客发生关系是拿来投资,的,即前端获得庞大的用户数后端再通过广告游戏和电子商务来,盈利,事件的核心那是什么模式,核心其实是复制能力是渠道为王的能力我认识,很多做人同样的老板他们认为让自己。

饭前呢根本就不是产品而是,渠道那我们说麦当劳他把连锁做得这么大,绝味鸭脖,开店,了速度那么快都是把别人很好的,电影复制到更多的地方,所以最重要的价值是什么,他就强调的是渠道为王,我们,在看微商,模式他们最核心的能力是什么,我认为是培训能力,那么我认为所有,成功的微商公司他们最厉害之处不是他们的制度而是他们的培训能力把一个消费者成功培训成一个推广员一家成功的微商。

都是,非常强大和优秀的培训公司那么社交电商新零售具体怎么做呢,前面我说,了现在是叫电商那么首先我们就要线上有一个小,程序因为有了这个小程序,所以我们可以把我们的顾客发展成,会员,让它变成我们的用户因为有了小程序我们可以锁定我们的付费用户让我们的企业在资本市场更值钱,因为有了小,程序我们可以让我们每一个合作伙伴不用再像以前做微商做直销那样被圈钱被压货。

但是我这里要强调的,是同样是小程序你如果用传统思维你做,的,是一个公司,卖的,只是一个公司的七款产品和用现代思维和平台思维我做的是一个平台,我卖的不是一两款产品,她未来的结果是完全不一样的我认为,啊社交电商新零售这一波红利,中未来真正有前途,的是平台思维什么叫平台,思维,各位思考,一下他是要把我那线上的小程序平台变成一个大众创业的平台让变成一个。

自己员工创业的平台,变成一个行业销货的平台而不是一个公司要把这个平台变成一个让消费者拥有更美好生活的平台从过去卖产品的方式变成平台的方式,说的,直白点今天每一个制造企业都可以,做一个小程序做个线上商城,但是如果你的,现象这个商城只卖自己的生产的那么一两款二三款三五款产品你这个商城的年轻人会强,吗这个商城的活跃,度会,高,吗一个商城如果粘性不强。

活跃度,不高,最终可能成为死,长城一个未来的活跃度高粘性高的商城它必然是消费者高频高频在高平的上这个商城,所以一定要平台思维,做的不是一个自己的,产品而是一个行业或者更多行业的产品只有产品非常丰富,才能保证顾客,高频高频带高频的上你的小程序,落花其实最欣赏的企业代表的就是雷军最开始小米起步的时候小米就是做手机的然后小米也跨行经营。

刚开始,网上,说小米一定会失败,因为,呢,他违背了定位理论但是定位理论定位是什么定了饰品类,但是小米虽然开始做的是,手机,但它的定位是定在,的人上,它叫为发烧而,生然后她又通过生态的思维让自己迅速的进入了各个领域把自己从一个公司变成了一个平台,而消费者,小米的米粉,接受小米做任何东西因为他们认为小米的东西质量靠谱而且性价比非常高我认为。

未来的社交电商时代,挨批能够成功,一定在你的小龙去这个商城一定是真正的平台,要不就是生态化,要不就是行业的平台所以未来更多的消费者,他要不就是你的会员要不就是你社区组织的,群员所以,各位能打造一个生活方式情感交流和生意的这样的人一定会有很大的,市场所以我觉得下一步赚钱的人其实是很幸福,的因为我认为你可以把你自己向往的一种生活方式经营成一种生意的人。

可能是,下一波红利中最成功的商人今天给各位稍微,系统地梳理一下这个思路啊希望可以给你带来一点点的火花一些灵感,今天就,讲到,这如果你想了解,成仙,新零售电商系统更多内容的或者您有好的建议跟问题都可以和我进行私,信感谢您的收听,我是老黄我们下期节目再见。

大家好,祝大家在新的一年里身体健康,财源滚滚。欢迎收听2012年新一批城建院校的情况。我是你的好朋友。老黄跟大家分享了节目的最后一集。如果我在2020年的预测是,今年的新创业者中有一个好的商业出路,那么哪一个企业更能赚钱,今天,我想分享的主题是如何锁定一批人,无数次地推销他们

市场营销 [特地节目]若何锁定一群人 卖他无数次

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