王紫杰:企业战略体系设计DVD(16)
作者:叶陶 时间:2020-10-18 11:24 浏览(215)
第一批投资你的人相信你。人们是你的朋友或顾客。所以记住这个圆圈并做一个细节。第二个是爷爷叫他做的。方法是什么?计划是什么?顶层设计了顶层设计。我说的是商业模式,管理机系统是这个方案的顶层设计。第三种是奖励机制。
王紫杰

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第一批,投资你的人大多数都是相信你的,人就是你身边的朋友或者是你的客户啊所以要记好这个圈子,好制定一个细节第二个是爷爷叫什么要做一个,什么法,这个方案是什么方案呢就是,顶层设计了这个顶层设计了啊我只是说的具体一点啊商业模式,的管理机制就是顶层设计要这个方案啊第三个叫什么,回报机制。

投资人怎么进来怎么出去啊,然后我强调了一个,要最好用一个什么方法,掀翻红魔是啊第四管理所怎么管这个群经常做沟通啊然后定期开个大会然后两个细节,一个,叫做什么,袋子协议一个叫什么义工,模式你把这四个要点两个,戏也在于运动好我保证你下次重头水到渠成,你不是,好不好给自己掌声鼓掌,第一步要有一个什么对第一步要一个想法是吧。

哪怕,你认为很遥远,不要紧啊,人类因为梦想而伟大所以呢,首先要有一个想法有个方向啊有感兴趣的事情去做一番事业的雄心壮志那么接下来,有了想法是不是立刻去干呢是不是,不是做什么对做顶层设计,这点很重要啊,那么顶层设计呢不是拍脑袋来的顶层设计是经过大量严密的调研分析总结设计完成的所以呢我个人的经验一般要三到六个月这个设计的过程才能完成啊。

那么很多人说,那是不是会耽误做事情的速度,那么你盖楼之前画图纸会不会耽误盖楼,不会你没图纸,根本,盖不了楼啊所以这件事情非常非常关键它是决定世界成与败的核心能不能认可,认可的局长我可不是什么,呀,近来第三件事情是做什么做执行落地执行在这里我,强调一个细节啊,如果你是研究营销的,人那么呢你可能做落地执行的时候呢你要去建团队拼执行力呢。

但是在商业模式体系,大家记住啊,它的执行的重点是什么呢,因为它重点是用作协议做上游的整合下游的控制所以在商业模式这个领域他重点执行的一件事啊叫做谈判谈判啊,谈判,这个技巧,重不重要非常重要大多数人呢,你可能知道跟人家去谈但你不一定会,谈判啊谈判在哪里谈在什么场合然后呢那个桌子怎么,摆你,住在什么位置迎宾的时候啊。

先做什么动作后做什么动作,什么时候要泡茶什么时候不能泡茶,沟通的时候先弹哪句话后谈的一句话收尾的时候是你做还是你配合的助理做然后沟通的过程中分几个阶段每个阶段小胜利的信号是什么,没有,出现小信号如何来重复把它推上去,谈判是一个系统工程,很可惜,绝大多数老板你没有系统学过谈判尤其是我这种谈判不是,坚持杀价的那种谈判我虽然谈判是整合资源的谈判,它的难度要比沙价格要更大,所以呢做商业模式的落地执行核心不是建。

肯定要搞运营不是的商业模式的整合核心是靠什么靠谈判呢,当时护照,国啊,今天下午会讲到这个案例啊,他真的没有,谈100万这种,单的,经验通过我怎么弹我跟他说你以前找客户是怎么谈呢他说就找了一个小会所会所里边自己100平方米的办公室这样谈我说这样谈谈不成,我,交了这个方法,谈判,成功率都大幅度提升,前面听一下我讲课就跟着感觉走啊。

就是我看你都反馈特别好就多讲一点啊这反馈也不好我就少讲一点啊,所以老师的热情是学员的状态激发的但是对不对啊这点很重要啊我开始真的,跟你讲谈判其实很多的啊他们之前的准备比谈判的过程还要重要,谈判,最早的准备是什么呢是场地的选择,那么前面有个地址啊,他跟我说句老师我要跟物业公司去谈合作为什么谈了三次没谈成我说你在,哪里谈,的他说呢我就去拜访物业公司的老板我在他的帮助。

是谈的我说这个基本上谈不成,对于新鲜的事物人们的下一次都是抗拒的尤其你还是去,他的办公室,一旦进入,他的气场你就是客人他就是,主人踢足球也是踢客场不好,踢但是对不对啊,所以我跟他说你第一时间选择又错了,如果真的要,坦白一件事情要他到你的主场来你是主人他是客人才行的听懂,吗我让胡,朝国就,做了一个准备效果非常好,他原来那个会所啊心里就不是很大在半山效果不是很好。

让它整合,了在深圳蛇口有个,招商局,招商局有个招商局大厦这边的局大厦呢,很多世界500强,的总部,他呢直接跟招商总部招商局总部啊,盘下来,把整个2800平方米的地下室都最低的成本给他用来做酒窖美其名曰做华南最大的酒窖,实际上他花了一点点代价就把这27002800万的场地拿下来然后我让他装了一个最奢华的他个人的办公室其实所有的是花不花多少钱啊。

把他办公室布置得非常有气场那么,他是怎么布置呢我,让他在,办公室里边啊四面全都是做成那种放久的那种储藏室的效果但应该见过红酒的储藏是吧有很多的大的橱柜上面有玻璃门的啊一瓶一瓶的酒,斜着摆,架插进去,然后我让他跟客户所有人沟通之前都介绍一下他所收藏的稀有的酒是什么样的比如说有客人进来还没有开始谈判呢就跟他说你看这边就没有当年路易13喝过。

品酒市场拍卖价格100万欧元全球仅剩最后的三瓶都在我这里不卖,在接下来的看你知道这边有哪一年的吗,cpu是法国塞纳河畔,450年前,最知名的酿酒师,亮的现在你们喝的什么拉菲之类,再来讲这个师傅的徒子徒孙,靓仔九这个老祖宗,那样的450年之久全世界就剩的最后一瓶了,从业人员超过1000万人民币购买我,没买你看到没有就这一圈儿然后带你看它的酒窖给你转了一圈你发现。

啊,就他这酒收藏的都已经几个亿的价值了他跟你谈100万的生意你,感觉你放不放心听懂了,吗这就是招式啊,这是他们非常重要的技巧很多人不懂啊,以为,谈判,就谈判,呢其实,不是的这个,造势前期预热很重要,我要,让他在那个客户他坐车,进来不是有一个车库吗吃货的入口处我让他娶一个又黑又壮的黑人做保安一张嘴就说英文,管你听,不听得懂,呢先把你自己的。

因为跟他沟通的都是大老板啊,因为他的目标客户都是高净值人群等一下会讲他的目标客户全是个人口头,之净资产在1000万以上的较高净值人群高净值人群你跟他坦白这些,保准大风大浪什么都见过但对不对啊,一般的小场面震不住他所以我就说你发粽子请一个黑人哪怕是打过篮球练过拳击的人就在门口来了之后就把他拦下来所以,劝他听不懂英语这样她比我半天才进去听了吧,叫,赵四听到的举手然后正式开始谈的时候,让他品这个红酒不可能。

噗通通的拿一瓶酒来给到你根本不行,品红酒之前先请一个60岁的法国老管家,穿着非常的西装毕竟就是你在电视上看的那种法国绅士一样,先给你用一段法语,讲这个酒的来历,听不懂,请,翻译,请给他讲了十分钟听个云山雾罩,再给你倒一滴文文,带到一个杯底,一点点再,闻闻让你欲罢不能的时候再倒一点点,等一下再喝先谈判听懂了吗。

还,有一款一点点照射下去到最后客户,整个的气场前面打印完了再弹一下就成功,你说对不对,我跟你讲就我这一招我能让你挣很多钱,很多人不知道,做气场的重要性,啊谈判是这样来的,这都是我实战经验啊,你在教科书里边是很难看到,这些方法,的哈这些歪门邪道你是看不到的但是这个,有没有效它不是有效但是它是非常非常有效最有效我验证了,很多情况下谈判就是一个。

心理的,博弈当你把一个细节一个细节布置好之后谈判的结果就水到渠成,啊没有谈,不下来的,单只有不会贪的,人你说对不对所以未来有机会啊,你把他感兴趣的话我给你交很多细节呢包括那个茶具怎么,放你坐在茶几的哪个方位,谁来,负责,倒茶,我,开一个老板不会,谈判,qq起来先给明天的票明天老板就开始给他倒茶这个顺序全错了,听懂了,吗这个都,不对的啊包括这个位置也很重要啊,在里边处处皆学问的别的不敢说我保证你跟我学谈判之后。

也会成为谈判的高手,谈大单跟潘晓丹一样轻松好吧,第一批投资你的人相信你。人们是你的朋友或顾客。所以记住这个圆圈并做一个细节。第二个是爷爷叫他做的。方法是什么?计划是什么?顶层设计了顶层设计。我说的是商业模式,管理机系统是这个方案的顶层设计。第三种是奖励机制。

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