第十二章 “红塔山”的崛起(1)
作者:刘楠 时间:2020-10-18 13:35 浏览(697)
大家好,我是三个火枪手的主人。我很高兴今天继续为您带来。我想在节目开始时问你。你听说过红塔山香烟吗?我想爱吸烟的人一定知道,即使不喜欢吸烟,也经历过90年代,对这个品牌也应该非常熟悉,因为当时它是国内卷烟市场上最有名的品牌产品,再加上红塔山在中国的品牌,这个战略逐渐进入人们的视野,那么红塔山是如何随着朱时坚敏锐的市场洞察力和他的商业手段逐渐崛起的。
红塔山香烟,褚时健

第十二章 “红塔山”的崛起(1)

大家好,我是主播三个火枪手的吗,很高兴今天能够继续给大家带来,出时间,节目的开始想问问大家,听说过红塔山香烟吗,我想爱抽烟的人一定了解即使不爱抽烟,经历过90年代的。

第十二章 “红塔山”的崛起(1)

应该也很熟悉,这个品牌,因为当时他可是国内香烟市场最响当当的王牌产品,也因为红塔山中国的品牌,战略逐渐走入了人们的视野,那么红塔山是怎样凭着褚时健敏锐的市场洞察力和他的商业手段逐渐走上。

中国,香烟,神坛的,呢今天就让我给大家带来第12章红塔山的崛起第一篇,在褚时健三驾马车的革命开启后玉溪,卷烟厂,品牌的崛起,就变得不可阻挡,用,他自己的话说,积极性有了,装备完善了技术先进了原谅好了,玉溪卷烟厂。

鹏飞也开始了玉溪卷烟厂,腾飞的标志性事件就是红塔山的,崛起这个品牌后来称霸亚洲连续七年获得中国最有价值品牌的称号,在1959年红塔山香烟作为国庆献礼的时候它的产量不过区区80.4项,到了1979年褚时健。

来到玉溪卷烟厂,时它的产量也才达到了4290项而到1982年的,时候产量涨到了将近两万箱,可作为一种产品的存在当时的红塔山更多的只是一种象征,在1982年第一台设备引进和内部改革之后红塔山开始了增长但论及玉溪卷。

市场的支柱性,产品红梅香烟仍然当仁不让,顺利产量都,远居于红塔山之上,在大规模的设备引进和第一车间优质原料问题解决之后,红塔山终于步入了快速增长期,到1986年第一车间革命的时候已经增长到十万箱左右,红塔山作为玉溪卷烟厂。

品质,最高,价格最贵,单箱税利也最好的产品毫无疑问是厨师间的品牌追求首选,从1979年开始,他每年都会派出几批人赴省外销售区进行调查研究,然后带回信息,根据这些反馈回来的信息,褚时健在80年代初就捕捉到市场可能正在发生变化,随着人们生活水平的提高市场将会。

更加,渴求,高档长支的过滤嘴名牌香烟,这也为玉溪卷烟厂的品牌战略埋下了伏笔,在设备引进和原料,管理两场革命取得成功之后,褚时健,知道红塔山的崛起已经势不可挡了毕竟他已经为之准备了一流的设备一流的原料一流的管理。

那么一流品牌的诞生自然为期不远,可是还需要那么一点时间,对没错就是,时间褚时健,到玉溪卷烟厂,后要求烟厂的原料进行全,发酵新收购来的,烟叶必须进行两年左右的,贮存,发酵,这样在1986年第一车间出产的。

二烟叶有了良好的收成之后到了1988年这些世界级的好,烟叶终于派上用场因此,红塔山在1988年爆发,了这一年,红塔山的销量一举达到了19万箱,虽然,红梅和阿诗玛,仍然分别以40万箱合25万箱排在前两位,但由于红塔山。

玉溪卷烟厂品质最好价格最贵的烟,他贡献的,顺利自然也就最高1988年玉溪卷烟厂创造的税利是13.459亿,其中红塔山的,贡献一举超过,宏没达到了7.8亿元超过,了全场全部税率的一半,它的单相税利和利润更是惊人。

单箱税利达到了3710元,远远超过红梅1411元的单项税率,对效益非常敏感的褚时健当然捕捉到了其中蕴含的关键信息,把那些优质的原料,投入到红塔山的生产中来,效益将会实现二到三倍的增长,于是他毫不犹豫地。

加大了,红塔山的,生产在90年代初的那几年,红塔山的产量超过了,红梅成为了玉溪卷烟厂名副其实的第一品牌,1991年红塔山的,单品牌,创税利达到25.5亿元1992年为32亿元1993年更是达到了45亿元,就,像一列无法停下的火车一样。

他的速度越来越快,到1996年这个神奇的品牌到达了,它的巅峰,产销量达90万箱无论是单品牌销量,价格,单箱税利,他都达到了中国第一位,当品牌贡献的顺利更是不可思议的超过了160亿元红塔山已然成了一种象征。

财富的象征身份的象征,成功,的象征,20世纪90年代初,由国家统计局城市,社会经济调查,总队进行的中国卷烟消费,市场调查的结果表明,国产卷烟,成千上万的品牌序列中前,三位竟然都是玉溪卷烟厂出品的,红塔山阿诗玛,红梅。

这样的,调查后来进行过好多次,但这几个品牌几乎无一例外,的垄断了前三强在中国最高档的甲级烟销售市场以红塔山为主打产品的玉溪卷烟厂竟然占据了将近80%的国产烟市场,而红塔山的价格甚至比世界知名品牌万宝路还要搞。

而在,另一项,由,中国企业管理协会中国企业家协会,和中国企业信息交流中心做的中外产品置于同一考核水平的调查中产生了93个产品品牌的竞争力排行榜,后红塔山在消费者心目中理想品牌,排名实际购买品牌,排名当年首选品牌,排名三个榜单中都位列第一。

而在实际购买品牌排名,中,红梅也挤进了第三名排在第二名的是万宝路1995年在北京名牌资产评估事务所发布的中国最具价值,品牌研究报告中红塔山的品牌价值高达320亿元超出排在第二位的长虹87.71亿元整整四倍。

1998年红塔山的品牌价值更是达到了384亿元,可能处时间自己也没想到一个品牌的成功,竟然会产生如此大的影响力和冲击力,红塔山的,名声远远超过了,玉溪卷烟厂本身,这也使得这家企业在步入巅峰的90年代中期改名为红塔集团。

当时有一个流行的,故事这样说在北方某个省的小学生地理课考试中出现了关于中国四大名山的一道,题有不少学生,竟然把红塔山也列入其中,抽时间自己也很享受这种状态,之前,她曾经定下目标,玉溪卷烟厂每年税利达到50亿元为终极目标。

但当有人问他这么成功了为什么还要不断追求时,他乐呵呵地回答身不由己,啊,红塔山崛起的过程,中辅料的串换继续扮演着重要角色,事实上在1986年以后创,焕才大规模地开展起来他像具有魔法的魔术师一样,推着红塔山朝前走。

发生,大规模,串货的,原因有两个,市场越来越欢迎玉溪卷烟厂的,产品他们的出厂价和市场价的差距越来越大尤其是红塔山的市场非常火爆,越来越多的广东人四川人湖南人香港人排在厂门口等待消息,参与,创,焕几乎就是发大财的同义词。

在,90年代初,一箱红塔山的利润大概在5000到一万元之间,创,换1000件就能产生500万到1000万的利润而这几乎是转瞬之间的事情,二是随着原料得到满足褚时健,也需要越来越多越来越好的辅料,而这些在体制内都无法寻求解决他只能。

求助于创换,而这些串换商人又是无所不能的,他们运来急需,的薯丝履薄白卡纸铜版纸弹指等一切,国内稀缺的,物品甚至能送了大批量的农民需要的进口钾肥,这样玉溪卷烟厂的又一个重要瓶颈被突破了在原料设备管理三驾马车都训。

趋向前的情况下,串换如同及时雨,一般把木桶上最短的那块木板迅速给补上了,创,换除了解决玉溪卷烟厂的生产短板外对红塔山红梅的市场拓展和品牌宣传也起到了很大的作用,这些商人拿到红塔山后都会不遗余力地推销把这些品质一流的香烟卖到五湖四海各行各业的。

费者手中使越来越多的人喜欢上了,她,从褚时健到玉溪卷烟厂开始串换就一直进行着,即使他因此被党内警告,创换也没有停下来一直到90年代中期,玉溪卷烟厂,外汇彻底解放之后,加之红塔山的高额,利润使得有关部门不断加大干预力度这些魔法般的。

呼唤才慢慢停下来,好了今天的节目就到这里感谢您的收听,如果有什么相关的收听感想欢迎大家给我留言我们下次再见。

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红塔山香烟 第十二章 “红塔山”突起(1)

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